Lead Magnet zur Kundengewinnung – Erklärung & 31 Beispiele
Als Lead Magnet wird im Online-Marketing ein kostenloses Geschenk Bezeichnet, welches dem potenziellen Kunden gratis, im Tausch gegen dessen Kontaktdaten bereitgestellt wird.
Um so dem potenziellen Kunden erste Hilfe bei seinem Problem oder Engpass zu leisten. Weiter kannst Du Dich hiermit als Experte positionieren. Darüberhinaus kannst Du dem Interessenten über die im Tausch bereitgestellten Kontaktdaten weitere kostenpflichtige Produkte anbieten. Dies geschieht in der Regel via Email Marketing oder über das Telefon.
Lead Magnet erstellen – Was ist zu beachten?
Dein Lead Magnet soll Deinen Interessenten unbedingt weiterhelfen! Wie bereits erwähnt, ist der Lead Magnet nicht ausschließlich dazu gedacht, deine Email-Liste aufzubauen, sondern verfolgt meist einen höheren Zweck!
Dieser ist der Verkauf deines Tripwires oder deines Core-Offers (Hauptprodukt). Aus diesem Grund sollte dein Lead Magnet dem Interessenten erste Hilfe und Erfolge bei seinem zu bewältigenden Problem leisten. Sodass er Dich als Experten wahrnimmt und sieht, dass die von Dir im Leadmagneten und auch in deinen Folgeprodukten bereitgestellten Informationen oder Dienstleistungen hilfreich und zielführend sind.
Es hilft Dir nicht, wenn du Klickbite-Überschriften nutzt und wilde Versprechungen auf Deiner Landingpage machst, welche jedoch in keinster Weise zutreffen und der Interessent und potenzielle Kunde nach dem Konsum deines Leadmagneten enttäuscht ist, weil nicht gehalten wurde, was versprochen wurde. Sodann wird dieser kein Folgeprodukt kaufen und Dein Funnel nicht funktionieren.
Du hast nun ggf. hunderte oder tausende Leads generiert, doch diese Leads sind leider nicht gut auf Dich zu sprechen und haben keinerlei Vertrauen mehr zu dir.
Aus diesem Grund solltest du unbedingt qualitativ hochwertige Leadmagnete erstellen, welche halten was die Landingpage verspricht!
31 Lead Magnet Beispiele
- Kostenloses Ebook
- (insider-) Report
- Audiobook
- Videoanleitung
- Vortrag
- Webinar
- Seminar
- Workshop
- Studie
- Vorlagen (Landingpage, Email-Template, etc.)
- Checkliste
- Kostenlose Beratung
- Gratis Coaching Session
- Gratis Angebot
- Rabattgutschein (Ecommerce)
- Warteliste
- Gratis Analyse
- Workbook
- Liste nützlicher Tools & Ressourcen
- Wertvolle Artikel (Contentblocker)
- Email Kurs
- Coupon / Gutschein
- Gratis Abo
- Infografik
- Case Studie
- Gratis Probe (Produkt-Sample)
- Gewinnspiel
- Quiz
- Gratis Buch (Zahle bloß Versand & Produktionskosten)
- Kostenlose Leseprobe
- Podcast
Der perfekte Lead Magnet hat für den potenziellen Kunden einen hohen wahrgenommenen Wert
Um den perfekten Magneten für Deine Leads zu erstellen, überlege oder recherchiere, was der höchste Leidensdruck Deiner Zielgruppe ist. Also wo brennt ihnen der Schuh am meisten.
Somit deckst Du das Bedürfnis Deiner Ziegruppe breit ab und bietest etwas, was quasi jeder der Interessenten und potenziellen Kunden, deiner Zielgruppe unbedingt haben oder wissen möchte. Sodass diese quasi nicht anders können, als Dir im Tausch für Dienen Leadmagneten z.B. ihre Email-Adresse zu geben.
Leadmagnet erstellen lassen
Natürlich musst Du Deinen Leadmagneten nicht zwingend selber erstellen. Du kannst diese Aufgabe auch an z.B. einen Freelancer auf Fiverr outsourcen. Stelle hierbei auf jeden Fall sicher, dass Du diesen ausreichend briefst. Sodass dieser zu 100% weiß was Du möchtest, um spätere Reklamationen zu vermeiden!
