Was ist ein Webinar & was sind dessen Vorteile?
Das Wort Webinar besteht aus den Worten Web und Seminar. Sprich ein Webinar ist ein Seminar im Web (Internet), also ein Online Seminar.
Ein Webinar dauert in der Regel 1-2 Stunden und dient primär alsVerkaufsprozess. Webinare eignen sich sehr gut für mittel bis hochpreisige Produkte, im Preissegment von ~300€ aufwärts.
Je nachdem wie gut das Webinar umgesetzt wird, können hiermit auch Produkte im vierstelligen Preissegment verkauft werden. Bei Produkten im höheren vierstelligen Bereich empfiehlt es sich jedoch den Interessenten ans Telefon zu holen und den Verkauf über dieses abzuwickeln. Hierfür kann jedoch wiederum ein Webinar als Vorqualifizierung der Interessenten genutzt werden.
Ein Webinar eignet sich für hochpreisige Produkte sehr gut, weil du dich im Webinar perfekt als Experte auf deinem Gebiet positionieren und wertvolle Inhalte vermitteln kannst und somit deine potenziellen Käufer gut vorqualifizieren kannst.
Dies heißt nicht, dass Du ein Webinar nicht für Produkte im niedrigeren Preissegment nutzen kannst. Jedoch eignet sich hier ein Videosalesletter (VSL) besser. Dies aus dem Grund weil Produkte mit niedrigeren Preisen häufig nicht so viel Überzeugungsarbeit benötigen, um den potenziellenKunden zum Kauf zu bewegen und der Aufwand der Umsetzung bei VSLs mit einer ungefähren Dauer von 20-60 Minuten wesentlich geringer ist.
Warum ist ein Webinar gut für Hochpreisige Angebote geeignet?
Das liegt einfach daran, dass ein Webinar sehr viele verkaufspsychologische Aspekte enthält. Deswegen ist ein Webinar wirklich sehr gut für hochpreisige Angebote geeignet, weil es noch mal über einen normalen Verkaufstext oder einen normalen Videosalesletter hinausgeht.
Je mehr Geld Menschen für etwas ausgeben müssen desto mehr müssen sie auch überzeugt werden. Hier liegt also ein ganz deutlicher Vorteil beim Webinar.
Was nicht bedeutet, dass mit Webinaren alles verkauft werden kann. Ab einem Produktpreis von >2000-3000€ eignet sich tatsächlich der direkte Verkauf am Telefon besser, da irgendwann die Schwelle des Vertrauens ins Internet erreicht ist und es einfach einem persönlichen Verkaufsgesprächs am Telefon oder per Videotelefonie bedarf. Dennoch kann man die Interessenten für zum Beispiel ein hochpreisiges Coaching-Programm im mittleren vierstelligen oder fünfstelligen Bereich gut durch ein Webinar vorqualifizieren, um so einfacher am Telefon zu verkaufen.
Falsche Glaubenssätze über Webinare
Viele Menschen haben falsche Vorstellungen und Glaubenssätze über Webinare. Nachfolgen räumen wir diese aus:
1.
Ein Webinar ist nicht für den Verkauf meines Produktes geeignet
Webinare funktionieren für jedes Produkt und jede Dienstleistung! Das liegt daran, dass man in Webinaren sehr viele verkaufspsychologische Hebel freisetzen kann.
Weitaus mehr als in anderen Marketing-Elementen. Das bedeutet, dass Webinare quasi universell einsetzbar sind.
Egal ob du ein physisches Produkt, ein Digitales Produkt oder Dienstleistungen wie z.B. Consulting oder ein 1 zu 1 Coaching anbietest.
Du kannst Webinare überall einsetzen!
2.
Webinare sind schwer umzusetzen & Zeitaufwändig
Fairerweise muss man sagen, dass Webinare tatsächlich zeitaufwändiger in der Umsetzung sind als ein einfacher Verkaufstext oder ein Videosalesletter. Dennoch muss die Umsetzung wie bei Verkaufstexten oder VSL nur einmal erfolgen.
Dies aus dem Grund des Fortschritts, der Technik. Wenn Du das richtige Webinar-Tool verwendest, kannst Du Deine Webinare komplett automatisieren und musst diese nicht jeden Tag, immer wieder live vortragen und dasselbe erzählen. Sprich Du setzt den Prozess einmal auf und schaffst dir somit quasi eine digitale Verkaufsmaschine, welche tagtäglich dein Produkt vollautomatisiert verkauft. Und das so, dass die Teilnehmer dennoch glauben, Du würdest das Webinar in Echtzeit halten und live zu ihnen sprechen.
3.
Es ist schwierig Menschen ins Webinar zu bekommen
Klar, weil es nützt ja nichts ein tolles automatisiertes Webinar erstellt zu haben aber es sind keine Teilnehmer dabei deswegen ist der Einwand absolut berechtigt.
aber auch hier gibt es sehr sehr simple Möglichkeiten auch ohne PPC Marketing Leute in Deinen Webinar-Verkaufsprozess zu ziehen und dazu zu bewegen, sich für dein Wiener anzumelden.
Webinare sind ein extrem geniales verkaufsinstrumente!Hier lernst du, wie dir die Umsetzung gelingt!
5 wesentliche Vorteile vom Webinar
Nachfolgend lernst du die Vorteile von Webinaren und wie du davon profitieren kannst.
Danach wird dir klar sein, weshalb Webinare auch für Dich eine sehr gute Möglichkeit sind Dein Angebot zu vermarkten.
Vorteil 1 – Du kannst hunderte Menschen gleichzeitig erreichen
Das ist ja generell der große Vorteil bei Marketing-Maßnahmen übers Internet. Dass man automatisiert, relativ einfach, wirklich sehr viele Menschen gleichzeitig erreichen kann.
Das gilt natürlich auch fürs Webinar! Besonders wenn Du Dein Webinar voll automatisiert einrichtest, kannst du damit immer wieder extrem viele Menschen gleichzeitig erreichen.
Denn Du möchtest dein Webinar ja nicht bloß einmal veranstalten. So kannst es sodann aufnehmen und dann die Aufzeichnung immer wieder bewerben. Wobei niemand merkt, dass es sich um eine Aufzeichnung handelt.
Das heißt, Du kannst Dich sodann zurücklehnen und das Webinar wie gesagt nur einmal aufnehmen und damit im Nachhinein hunderte oder sogar tausende Menschen erreichen, welches natürlich ein wesentlicher Vorteil ist!
Vorteil 2 – Du kannst Dich als Experte & Autorität positionieren
Ein Webinar bestehen aus einem Inhalts-Teil und einem Verkaufs-Teil.
In diesem Inhalts-Teil kannst Du durch ausgewählte und wertvolle Inhalte beweisen, dass Du weißt wovon Du sprichst und dass Du ein absoluter Expert auf deinem Gebiet bist!
Das heißt Webinar-Teilnehmer werden Dich als Autorität anerkennen und Vertrauen zu dir aufzubauen, welches Dir natürlich im späteren Verakufs-Teil zugute kommt.
Du baust eine Beziehung auf Experten-Ebene zu den Teilnehmern Deines Webinars auf. Je mehr Deine Teilnehmer Dich als Autorität anerkennen und das Gefühl haben dass Du wirklich weißt wovon Du sprichst, desto mehr sind sie natürlich auch von der Qualität Deines Angebotes überzeugt.
Je mehr sie also von Dir überzeugt sind, desto leichter ist es natürlich später für Dich sodann Dein Angebot zu verkaufen.
Vorteil 3 – Du filterst Deine Interessenten durch den Anmeldeprozess vor und hast so qualitativ hochwertige Teilnehmern
Dies ist auch ein ganz ganz entscheidende Vorteil! Damit die Interessenten an Deinem Webinar teilnehmen können, melden Sie sich logischerweise vorher an und durchlaufen vorher einen gewissen Prozess. So kannst du wirklich davon ausgehen dass die Menschen, die sich für Dein Webinar angemeldet haben auch wirklich Interesse an deinem Thema und somit ggf. auch an Deinem Angebot haben.
Das heißt, es findet eine Vorselektion statt. Sicher werden einige Menschen die sich angemeldet haben dennoch raus fallen und ggf. frühzeitig das Webinar verlasse, da sie kein großes Interesse an deinem Thema haben. Dies ist jedoch für dich wiederum in dem Sinne gut, weil du dadurch sicherstellen kannst, dass du später zum größten Teil wirklich die Leute dabei hast die auch wirklich kaufbereit sind.
Je offener oder interessierter jemand an Deinem Thema ist, desto höher ist natürlich auch die Wahrscheinlichkeit dass er nachher bei dir kauft.
Das heißt hier geht es weniger um die Quantität sondern wirklich um die Qualität.
Vorteil 4 – Ein Webinar bedarf bloß einer einfachen Präsentation & Du musst nicht zwingend vor die Kamera
Viele Menschen haben falsche Vorstellungen von einem Webinar und glauben, dass sie ihre Präsentation vor der Kamera ausführen müssen. Dies ist nicht richtig! Wenn Du kamerascheu bist und lieber im Hintergrund bleiben möchtest, stellt dies keinerlei Problem dar. Du musst dich nicht zwingend zeigen, da es im Webinar ja primär um die Inhalte gehen soll. Hierbei genügt es, wenn Du zum Beispiel eine Powerpoint-Präsentation verwendest und diese erläuterst.
Vorteil 5 – Webinare sind extrem profitabel, da sie einer bestimmten Erfolgs-Struktur mit verkaufspsychologischen Elementen folgen
Das heißt, Webinare haben im Idealfall eine festgelegte, auf Verkaufspsychologie basierende Struktur.
Das schöne ist, dass Du bei einem Webinar wirklich extrem viele dieser verkaufspsychologischen Hebel ansetzen kannst. Weitaus mehr als bei jedem anderen Marketinginstrument.
Das ist der Grund warum Webinare letztendlich so extrem profitabel sind.